„Verkaufstexte, die wirken", liest du. „Worte, die deine Conversion um 10% steigern", versprechen sie Erfolg. „Mächtige psychologische Trigger, mit denen sich deine Verkaufszahlen über Nacht verdoppeln!“, lässt du dir nicht zweimal sagen.
Der Bildschirm blendet dein Gesicht, während du abwechselnd tippst, löschst, schnaufst und frustriert prokrastinierst. Die Tipps klingen verlockend …
… doch wie du diese psychologischen Trigger in deine Verkaufstexte einbringst, ist dir ein Rätsel.
Trotz der vielen Stunden (und leeren Bildschirme) sind deine Verkaufszahlen gering und die Likes auf deiner Facebookseite nicht großartig gestiegen.
Dies ändern wir zusammen. Heute zeigen wir dir nämlich, wie du 3 psychologische Trigger gezielt in deinen Verkaufstexten einsetzt, damit deine Zielgruppe die Handlung ausführt, die du dir wünschst.
Sei es ein Produktkauf, das Abonnieren deines Newsletters oder das Liken deiner Facebookseite - heute schauen wir uns an, wie wir deine Zahlen verbessern können.
Psychologischer Trigger Nr. 1: Das Spiel mit der Neugierde
Kennst du diese Momente, in denen du YouTube-Videos anschaust und von Video zu Video klickst? Oder wenn du ein schönes Café von außen siehst und dich entscheidest, hineinzugehen?
In beiden Situationen bist du neugierig, du bist „gierig auf etwas Neues“. Vielleicht weißt du dann, wie schnell deine Neugierde verfliegt, wenn deine zugrundeliegende Erwartung keine Erfüllung findet, indem Clickbait betrieben wird oder das Café innerlich einer Bruchbude gleicht.
Wenn du Neugierde erweckst und gezielt fütterst, indem du die zugrundeliegenden Erwartungen erfüllst (oder sie übertriffst), ist sie ein mächtiger Antrieb. Ein so mächtiger Antrieb, dass du deine Zielgruppe zu deiner gewünschten Handlung leiten kannst, indem du ein paar Dinge beachtest.
Ein Fallbeispiel für dich
Ein Beispiel. Welche Headline weckt mehr Neugierde in dir?
„So gewinnst du deinen Ex zurück.“
„Teste das, und er wird dich auf Knien anflehen, zu ihm zurückzukommen!“
Ich unterstelle an dieser Stelle, dass Headline 2 deine Neugierde mehr weckt als Headline 1. Lass‘ sie uns analysieren. Mit Headline 1 suggerierst und erzeugst du:
Headline 2 weckte deine Neugierde höchstwahrscheinlich mehr, weil
Werkzeuge, mit denen du Neugierde erzeugst
Weitere Wege, mit denen du den psychologischen Verkaufstrigger „Neugierde“ erweckst:
Achtung - Triggerwarnung! Wir möchten nun deine Neugierde füttern, indem wir dich zum Weiterlesen animieren:
Damit du alle wichtigen Werkzeuge nutzt und deine Umsatzzahlen erhöhst, lies nun schnell weiter.
Na, liest du weiter? 😉
Psychologischer Trigger Nr. 2: Die 7 „Todsünden“
Was auf den ersten Blick etwas unzusammenhängend erscheint, ist sehr mächtig. Nun gehen wir die 7 Todsünden mit dir durch und erklären dir genau, wie du sie in deinen Verkaufstexten einsetzt.
1. Maßlosigkeit:
„So viel, wie du willst.”
„Alles wird wahr, du musst es dir nur wünschen.“
„Das Universum erfüllt dir jeden Wunsch.“
Indem du an die Maßlosigkeit appellierst, erinnerst du Menschen an alle unerfüllten Wünsche, die sie haben und mit deiner Hilfe erfüllen können. Du sprichst ihr inneres Mangelgefühl an und erzeugst automatisch ein Bild von Fülle und Reichtum …
… und das fühlt sich richtig gut an.
2. Gier
„Nimm 3, zahl‘ 2.”
„Ich schenke dir dieses E-Book kostenlos dazu.”
„All you can eat!“
Der gierige Teil des Menschen ist ein mächtiger Antrieb, der auch hier einen Mangelzustand triggert, den Menschen versuchen, mit Dingen (Essen, Autos, Büchern, etc.) zu kompensieren.
3. Faulheit
„Wir kümmern uns um alles!”
„Mit diesen Vorlagen textest du deinen Ex zurück!”
„Einfach anmelden und entspannen.“
Ausdrücke und Worte wie „einfach“, „simpel“ oder „übernehmen wir für dich“ erinnern uns daran, wie bequem wir es mögen. Bietest du demnach an, den Großteil der Arbeit zu übernehmen, die zur Lösung führt, sagt der bequeme Teil ins uns wohlwollend Ja zum Kauf.
4. Neid
„Beobachte, wie sie neidisch tuscheln, während du das Kleid wie eine Königin trägst.“
„Dein Nachbar wird nicht anders können, als sich vom Glanz deines neues Autos blenden zu lassen, während er aufgebracht seine Frau ruft und „So ein Angeber“ schreit.“
„Erobere ihn, damit andere Frauen sich heimlich wünschen, er wäre an ihrer Seite.“
Einer der tiefsten, menschlichen Wünsche sind Anerkennung und Aufmerksamkeit. Aus diesem Grund funktioniert dieser psychologische Trigger besonders gut in deinem Verkaufsprozess.
5. Zorn
„Finde in deine Größe zurück und zeig‘ es ihnen.“
„Kehre zurück und zeige ihnen, wer der Chef ist.“
„Sie haben nicht an dich geglaubt – nun wollen sie ein Foto mit dir.“
Nutze Zorn als Kaufantrieb für wirksame Verkaufstexte, indem du an seine transformierende Kraft und den tief verwurzelten Gerechtigkeitssinn erinnerst, bei dem du als Sieger herausgehst.
6. Stolz
„Der Staat konnte meine Familie nicht beschützen, also tat ich es.”
„Keiner glaubte, dass er es schafft – heute zündet er seinen Kamin mit Bargeld an.“
„Sie sagten mir, ich werde es zu nichts bringen. Heute unterschrieben sie ihren Arbeitsvertrag in meinem Konzern.“
Jeder Mensch möchte bewundert werden, aus der Masse herausstechen und mehr bewundert werden als der Durchschnitt. Der psychologische Verkaufstrigger „Stolz“ ist demnach sehr wirkungsvoll.
7. Lust
„Erzeuge magnetische Anziehung mit diesen 3 Schritten.”
„So sorgst du dafür, dass er nicht genug von dir bekommt.“
„Mit diesen Schlafzimmertricks bindest du ihn für immer an dich.“
Sexuelle Inhalte erzeugen sehr starke Stimuli und erzeugen die größte Aufmerksamkeit, besonders aufgrund von noch währender Tabuisierung. Passe aber an der Stelle etwas auf: Der Einsatz von Lust kann durch den starken Stimuli schnell vom wahren Wert deines Produktes oder der Leistung ablenken.
Wie du siehst, triggern die 7 Todsünden hauptsächlich Bedürfnisse nach Aufmerksamkeit, Anerkennung, Bewunderung und Sexualität. Lass' uns mit dieser Information über den Verkaufstrigger Nr. 3 sprechen, nämlich die geheimen Bedürfnissen deiner Zielgruppe ...
Psychologischer Trigger Nr. 3: Die geheimsten Bedürfnisse deiner Zielgruppe
Bitte lasse diese beiden Sätze auf dich wirken...
„Mit diesem E-Book wirst du lernen, wie du Gewicht verlierst.“
„Verliere mit diesem E-Book in weniger als 2 Monaten 10 kg, sodass du wieder in dein Brautjungfernkleid passt und die Braut in den Schatten stellst.“
Na, welcher Satz sorgt in deinen Augen für eine höhere Conversion? Man munkelt Satz 2, nicht wahr?
Versuche vorab, die tiefsten Wünsche deiner Zielgruppe so detailliert wie möglich zu ermitteln. Deine Zielgruppe kauft nämlich nicht dein Produkt. Sie kauft, welche Bilder, Emotionen und Wünsche du hervorrufst. Verkaufe ihr, was sie sich wünscht und gib ihr später, was sie braucht.
Satz 2 ist aus folgenden Gründen so effektiv, weil er die geheimsten Bedürfnisse deiner Zielgruppe, derer sie sich im Augenblick selbst nicht bewusst ist, hervorruft. Er setzt sich aus folgenden Bausteinen zusammen:
Zusammenfassung: 3 psychologische Trigger zur Erhöhung deiner Verkaufszahlen
Liebe Leserin, lieber Leser, wir hoffen, du findest eine gute Anwendung für diese 3 psychologischen Trigger. Wir wünschen dir weniger leere Bildschirme und bald steigende Umsatzzahlen. Lies hier weiter, wenn du das Geheimnis hoch konvertierender Landing Pages lüften möchtest.
Gibt es noch andere, psychologische Trigger, die diesen Artikel gut ergänzen? Hinterlasse uns gerne einen Kommentar.
[…] ein grundlegendes Verständnis dafür, wie Verkauf und ein Verkaufsprozess funktioniert.Welche psychologischen Triggerpunkte müssen in einem menschlichen Gehirn berührt werden, um ein Bedürfnis zu erzeugen? Wie schreibst […]